Профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Он проводит аукцион, где победитель получает купюру, но должен отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20. Аукцион продолжается до тех пор, пока не будет достигнут максимальный бид. Профессор показывает, что люди часто ведут себя нерационально из-за боязни потери денег. Этот трюк он проделывает и с топ-менеджерами и CEO крупных компаний.